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了解客戶的真實需求

才是成交的關(guān)鍵

有個億萬富翁喪偶，要再婚，從眾多應(yīng)征者中經(jīng)層層選拔，選出三個，他給三個女孩出最后一道題，把她們帶到一個很大的房間里，要求她們只能買1000元以內(nèi)的東西，來填滿房間。第一個女孩買了1000元的棉花，只填了房間的四分之一，第二個女孩買了1000元的氣球，可只填了房間的一半，第三個買了1000元的蠟燭，點燃后燭光充滿了整個房間，富翁選擇了哪個女孩做新娘呢？

最終，富翁選了xiong部最大的那個。

了解客戶的需求和欲望，不是一件簡單的事情。如果你認真考慮過這點，你就會知道，有些客戶并不明確的知道自己真正的需求，就算知道自己的需求也不見得會直接說出來。因此了解客戶的真實需求才是成交的第一步！

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車主需要的不是產(chǎn)品賣點

而是給予他解決方案

怎樣了解客戶的真實需求？從而讓客戶主動接受你推薦的產(chǎn)品。2018年9月5日，帶著這些疑惑和思考，JADO捷渡智能（中國）4S集團交流培訓會在期待中拉開帷幕。

來自華東某捷豹路虎品牌4S店的近20名銷售精英參與了此次交流培訓會。通過學習和實踐，就車主的需求以及針對需求找到解決方案，進行了3個小時的溝通和學習，同時針對JADO捷渡智能（中國）和超高清智能流媒體后視鏡也進行了深入的培訓。

培訓開始，由JADO捷渡智能（中國）上海營銷中心市場部負責人，就JADO捷渡智能（中國）的發(fā)展歷程和企業(yè)實力進行了簡單的介紹，現(xiàn)場響起陣陣掌聲。

JADO捷渡智能（中國）自2011年成立以來，一直致力于尊重車主需求、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，取得了很多成就，經(jīng)過八年的發(fā)展，JADO捷渡智能（中國）現(xiàn)已成為行車記錄儀行業(yè)的佼佼者。

隨后，JADO捷渡智能（中國）市場部負責人就車主每天會在車上待多久，在車上又會做什么？有哪些需求？有哪些苦惱？與大家一一進行了互動與討論，找到車主真實的需求成為大家討論的重點?。?！

同時，向大家重點介紹了超高清智能流媒體后視鏡的基本功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)亮點等，結(jié)合現(xiàn)階段車主主要訴求特點和普遍消費者的購買需求，為大家講述了超高清智能流媒體后視鏡的廣闊市場前景。

在培訓過程中，現(xiàn)場的銷售精英們聽得入神，學得認真。有的奮筆疾書，有的積極提問，學習氣氛非常濃厚。

培訓的最后，大家一邊體驗超高清智能流媒體后視鏡，一邊就銷售過程中可能遇到的問題進行了探討，大家爭相體驗，相互交流，共同感受超高清智能流媒體的魅力：首創(chuàng)行業(yè)全面屏、流媒體實時顯示零延時、超高清航天級夜視、智能語音交互、主動行車安全系統(tǒng)等等。

做任何事情，都需要一鼓作氣，培訓也如此。雖然此次培訓在愉快的環(huán)境中結(jié)束了，但并不是真正的結(jié)束，而是JADO捷渡智能（中國）深入捷豹路虎車系客戶群的開始。JADO捷渡智能（中國）將攜手華東某捷豹路虎品牌4S店將超高清智能流媒體后視鏡帶給每一位身邊的車主。

未來，JADO捷渡智能（中國）將持續(xù)發(fā)力，在全國更多的4S店舉辦超高清智能流媒體培訓交流會，讓全國更多的4S店以及車主認識、了解、走進JADO捷渡智能（中國）的世界。